有些培训公司完全以拓展培训的形式设计整个项目组成和培训过程，走专业化的道路;有些公司把拓展培训作为核心课程之一;有些公司没有列出体验培训课程，只是因为需要在培训中使用拓展培训的手段。与此同时，由于定位不同，拓展培训的作用也不同。一些专门用于激发个人潜能，而另一些专门用于团队建设培训。就市场而言，企业客户很少提出个人发展的需求，往往从整体绩效的角度考虑，希望从团队建设的角度接受培训。团队培训人数多，规模大，从盈利的角度对培训公司更有吸引力。
投入为先：要求学员全情投入才能获得最大价值。挑战自我：拓展训练的项目都具有一定的难度，表现在心理素质的考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越"心理极限"。熔炼团队：体验团队的伟大力量，增强团队成员的责任心与参与意识，树立相互配合，相互支持的团队精神和群体合作意识。高峰体验：在克服困难，顺利完成训练项目要求以后。自我教育：培训师只会在训练前把课程的内容、目的、要求以及必要的安全注意事项向学员讲清楚。
这些现象在国内拓展市场，根本原因其实并不在于拓展培训公司，本质上取决于市场供求。为了打破价格竞争的僵局，拓展培训公司只有开拓创新，创新才是拓展培训公司发展的灵魂。拓展性培训公司可以开发和设计新的培训课程，拓展性培训项目，具有自己公司独特的特色，才能在市场竞争日益激烈的情况下生存。
拓展训练有大量考验个人意识品质的训练项目，但这种考验并不单纯是关乎个人的，当一个从未接触过拓展训练的队员站到十多米高的高空站台，需要奋力一跃抓住前方的单杠时，他所面临的挑战可想而知，这需要他付出相当大的勇气。某拓展公司曾经做过对比测试，如果此时将该队员的队友全部请出场地，仅仅留下他一个人和教练配合去完成，则平均完成时间是10分钟；而如果他的队友就在他的下方，挥舞旗帜，高声呼喊为其加油，鼓励他更加勇敢，则平均完成时间是2分钟！在这里，团队的支持对于个人的自我突破产生了决定性的影响，参与者意识到自己的进步离不开团队。这是个人价值实现和团队精神塑造的完美结合。
